Description du poste
En lien direct avec le Sales Director Smart Home and Building, vous prenez en charge ledéveloppement commercial d’un portefeuille de comptes stratégiques.
- Vous contribuez à l’élaboration de la stratégie de développement de vos comptes,
- Vous déployez la stratégie définie auprès des clients afin de développer le chiffre d’affaires,
- Vous êtes l’interface principale du client au sein de l’entreprise,
- Vous pilotez l’ensemble de la relation commerciale dans un objectif de satisfaction client et de rentabilité globale de vos comptes.
En collaboration avec les différents services de l’entreprise :
- Vous construisez les offres commerciales (chiffrage, proposition technique et industrielle…),
- Vous conduisez la phase de contractualisation commerciale et logistique,
- Vous négociez les programmes en termes de prix, délai, qualité,
- Vous assurez le suivi financier et la gestion du risque de votre portefeuille : rentabilité, respect délais de paiement, gestion des stocks obsolètes ou en excès, litiges qualité ou techniques…
Qualifications
Le profil que nous recherchons :
- Vous avez une solide expérience dans des missions de développement de comptes clients,
- Vous possédez impérativement une pratique commerciale réussie de plusieurs années,
- Dans un environnement de sous-traitance industrielle,
- Et idéalement vous connaissez l'électronique, vous savez ce que sont une carte ou un protocole de communication.
Au quotidien :
- Vous évoluerez sur un périmètre transverse couvrant plusieurs pays ; votre anglais doit donc être courant,
- Vous travaillerez avec le Pack Office,
- Votre ERP sera SAP, connaître cet outil sera un plus,
- Le poste nécessitera des déplacements réguliers sur nos sites de production.
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