Description du poste

Sur le périmètre commercial du secteur Nord (02,27,59,60,62,76,80,14,50,61), vous assurez le développement commercial des produits et services de la gamme SOFREL auprès de marchés ciblés par la Direction Commerciale, en lien avec la stratégie de l’Entreprise, et vous représentez l’image de l’Entreprise auprès de la clientèle.

Rattaché(e) au Responsable Commercial de l’activité HVAC & Industry, vous intervenez sur le développement commercial du marché de l’Energie.

Vous assurez la prescription-vente de nos solutions de Télérégulation(automate de télégestion, IIoT, capteurs, supervision et offres de services), sur le marché de l’Energie : exploitants de réseaux d’energie publics et privés, maîtres d’ouvrages (entités territoriales), des installateurs, intégrateurs, bureaux d’études techniques.

Vous avez la charge de la :

• Prospection de nouveaux Clients et nouveaux comptes,
• Fidélisation d’un portefeuille existant,
• Identification du besoin du Client : vous proposez et défendez des solutions qualitatives et optimales
• Analyse du projet technique et commercial du Client, établissement de la solution adaptée en collaboration avec le Service d’Assistance Technique et soutenance de l’offre au Client,
• Activation des actions marketing aidant à promouvoir la valorisation des solutions et des offres de l’Enterprise (salon, journées produits, emailing),
• Suivi des appels d’offres,
• Gestion commerciale de projets et notamment la prescription-vente de nos solutions dans le cadre de projets d’équipements (neufs, rénovation) impliquant des contacts multiples auprès des divers acteurs du marché,
• S’assurer du règlement des factures dans les délais prévus contractuellement.
• Gestion des prêts de matériels

Qualifications

Pour réussir à ce poste, nous avons besoin d’une personne :

• Diplômée(e) d’un Bac+ 3 (BUT, Licence, Bachelor,…) idéalement en Automatisme/Régulation, Instrumentation ou Commerce,
• Ayant conforté son parcours professionnel parde la vente terrain de solutions techniques, et disposant désormais d’une double expertise technique et commerciale dans la prescription/vente de solutions technologiques,
• Force de proposition, vous êtes reconnu(e) pour vos qualités relationnelles, votre capacité d’écoute, d’analyse technique, de synthèse, vous avez le sens du Service Client
• Aimant les défis,
• Motivée, votre excellent sens du commerce, votre capacité à travailler en autonomie et votre adaptabilité feront la différence !
• Sensible aux outils de travail digitaux et collaboratifs (CRM, Office 365)

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Stellenbeschreibung

Energieversorgung und die zugehörigen Technologien – Deine Welt oder das Gebiet, in dem Du Deine Zukunft
siehst? Es würde Dich reizen, bei einem Innovationsführer an der Spitze neuer Konzepte und Technologien
aktiv zum Gelingen der Energiewende beizutragen? Herzlich willkommen bei SAE. Mache gemeinsam mit uns
die Netze internationaler Energieversorger fit für eine Zukunft, die vom Ausbau erneuerbarer Energien geprägt
sein wird. Spannendere Themen, mehr Abwechslung und Entwicklungsmöglichkeiten wirst Du zurzeit kaum finden.
Und all das in einem sehr kollegialen Team, in dem wir mit viel Spaß Hand in Hand zusammenarbeiten.

Dein Part

• Gleich zum Start heißt es für Dich: sehr viel Neues lernen. On the Job und durch Trainings machen wir Dich mit unseren Technologien und Produkten vertraut. Dein Ziel: Aufbau von Experten-Know-how für Fernwirktechnik.
• Im Team bist Du für die Betreuung unserer nationalen oder internationalen Vertriebspartner (Solution-Provider und Systemintegratoren) zuständig. Als Berater*in und Problemlöser*in bietest Du Deinen internationalen Partnern einen umfassenden technischen Support – in der Regel telefonisch und per E-Mail.
• Du prüfst Anfragen auf technische Umsetzbarkeit, holst bei Bedarf zusätzliche Informationen ein und erarbeitest auf Basis unserer Produktpalette eigenständig die passende Lösung. Klar, dass Du bei komplexen Aufgabenstellungen und Projekten die Kolleg*innen der Entwicklungsabteilung mit ins Boot holst.
• Natürlich hast Du auch die Zahlenseite sicher im Griff – von der Kostenermittlung über die Kalkulation mit einem Kalkulationsprogramm bis zur Angebotserstellung.
• Als kompetente*r Ansprechpartner*in unterstützt Du Deine Partner im gesamten Vertriebsprozess bei allen Fragen rund um Angebot, Technik und Umsetzung.
• Mit Deiner Arbeit trägst Du maßgeblich dazu bei, dass unsere  Vertriebspartner mit unseren Produkten und Lösungen Projekte gewinnen.
• Dazu erhältst Du durch die enge Zusammenarbeit tiefe Einblicke in landesspezifische Besonderheiten, gesetzliche Vorgaben, Herausforderungen der nationalen Energiewirtschaft, ... Diese Insights machen Dich zu einem wichtigen Sparringspartner für die internationale Vertriebsleitung und auch für unser Produktmarketing.

Qualifikationen

Dein Profil

• ENTWEDER Bachelor-Abschluss als Wirtschaftsingenieur*in oder Ingenieur*in Elektrotechnik ODER technische Ausbildung – idealerweise bei einem Energieversorger – ergänzt durch eine Qualifikation als Techniker*in
• Berufserfahrung im Vertriebsinnendienst – idealerweise im indirekten (inter)nationalen Vertrieb – oder in einer kundennahen technischen  Position, z.B. technischer Vertrieb oder Projektierung
• Kaufmännische Kenntnisse und hervorragendes technisches Verständnis. Wichtig ist die Fähigkeit, sich schnell in unterschiedliche, komplexe Zusammenhänge hineinzudenken
• Kenntnisse in Ausschreibungs- und Vergabeverfahren 
• Freude daran, sich in neue Themen einzuarbeiten und neues Know-how rund um Markt- und Technologie- Entwicklungen im Energiesektor zu erwerben – wir unterstützen Dich dabei
• Sicheres Auftreten, sehr kundenorientiert und kommunikationsstark, auf Deutsch und auf Englisch; weitere Sprachen sind von Vorteil

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Stellenbeschreibung

Werde Projektleiter in 2 Jahren!
Fernwirktechnik ist Zukunftstechnik. Eine Multidisziplin, die auch Erfahrung aus Elektrotechnik, Automatisierung, Steuerungstechnik / SPS, IOT, Industrieller Kommunikation und Datenübertragung, Netzwerktechnik und weiteren, spannenden Technologien verbindet. Wir von SAE IT-systems bringen das Beste aus allen Welten zusammen, um unsere Kunden aus Energie- und Wasserwirtschaft dabei zu unterstützen, die Herausforderungen der Energiewende und den nachhaltigen Einsatz knapper Wasserressourcen zu meistern.
Mit unseren Lösungen ermöglichen wir die Steuerung und Überwachung von Pumpstationen in Wasserkraftwerken über hunderte von Kilometer hinweg. Wir sorgen dafür, dass erneuerbare Energien „sicher“ eingespeist werden und Stromnetze auch bei enormen Schwankungen stabil bleiben. Und wir machen Ortsnetzstationen richtig smart und kümmern uns darum, dass genügend Strom für das Laden der E-Fahrzeuge zur Verfügung steht. Du wirst staunen, wie enorm abwechslungsreich unsere Arbeit ist. Schau mal in unser Video rein https://youtu.be/s09LWmOoBtI. Hier bekommst Du ein gutes Bild davon, wie vielfältig Deine künftigen Aufgaben sein können.

Dein Part
Mit rund 100 Leuten sind wir ein tolles, sehr kollegiales Team, in dem jeder jeden kennt. Wir sitzen tatsächlich noch zusammen am Tisch, um gemeinsam die optimale Lösung für jeden Kundenauftrag zu entwickeln.

• Du startest mit einer intensiven Einarbeitung und wirst in Zusammenarbeit mit erfahrenen Kolleg*innen und durch Trainings sehr viel neues Know-how erwerben und immer mehr Verantwortung in Projekten übernehmen.
• Als Mitglied des Projektteams arbeitest Du schon in der Angebotsphase an der Konzeption und Planung mit.
• Nach Auftragseingang bist Du für Aufbau und Inbetriebnahme der Stationsleit- und Fernwirktechnik zuständig.
• Du machst Dir vor Ort selbst ein Bild und klärst mit dem Kunden das  technische Umfeld und das Vorgehen und teilst Dein Wissen mit den Kolleg*innen aus dem Schaltschrank-/Anlagenbau.
• Du programmierst und parametrierst die SPS-Steuerungen sowie die fernwirktechnischen Anlagen.
• Die Parametrierung der Fernwirkgeräte, Netzwerkkomponenten und Schnittstellenbaugruppen gehört zu Deinen Kernaufgaben. Du sorgst dafür, dass sich unsere Technik und die Kunden-Infrastruktur bestens „verstehen”.
• Klar, dass auch der Aufbau und die Verkabelung der Geräte sowie Inbetriebnahme und Funktionstests vor Ort, Kundenschulungen und die Projektdokumentation dazugehören.
• Wenn Du richtig fit bist, wirst Du schrittweise weitere interessante Aufgaben und nach ca. zwei Jahren bereits von A-Z Verantwortung für kleinere Projekte übernehmen. Und danach geht es weiter. Wenn Du Interesse und das Talent hast, werden wir Dich – auch mit den entsprechenden  Qualifizierungs-maßnahmen – zum*zur Projektleiter*in für Großprojekte ausbilden.

Qualifikationen

Dein Profil
Wir suchen Leute, die Lust haben, mit tollen Kolleg*innen immer wieder neue Lösungen für spannende Projekte zu (er-)finden. Fernwirktechniker*innen oder Spezialist*innen aus angrenzenden Bereichen, die sich technologisch breiter aufstellen wollen. Wenn Dein Horizont nicht am Rand Deines PCs und Deines Fachgebiets endet, bist Du bei uns goldrichtig, wenn Du folgende Qualifikationen mitbringst:

• Abgeschlossene Ausbildung im Bereich Elektronik, Mechatronik, Automatisierungstechnik, Informations- und Telekommunikationstechnik, sehr gerne ergänzt durch eine Qualifikation als Techniker*in oder Meister*in
• Berufserfahrung in der Betreuung und Inbetriebnahme von Anlagen im Umfeld Fernwirktechnik, Automatisierungstechnik, Energietechnik, Netzwerktechnik, SPS-Steuerungen oder Fernmeldetechnik
• Sehr gutes Verständnis für Mittelspannung, Datenübertragung und  Übertragungsprotokolle
• Reisebereitschaft innerhalb von Deutschland 
• Sicheres Auftreten, sehr kundenorientiert und kommunikationsstark, auf Deutsch und vielleicht auf Englisch? Dazu ein begeisterter Teamplayer, auf den Verlass ist? Perfekt!

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Description du poste

LACROIX renforce ses équipes de ventes en créant un poste deSales Director dédié à nos marchés automotive.

Vos missions principales seront les suivantes :

• Développer et mettre en œuvre des stratégies de vente adaptées à chaque compte, en collaboration avec le département Marketing,
• Agir en tant que référent du marché, démontrant une connaissance approfondie des tendances et des spécificités du secteur automobile, 
• Assurer la profitabilité et être le garant de la bonne conduite des négociationsavec les comptes clients,
• Superviser les équipesen Europe et aux États-Unis.

Qualifications

Vous possédez une solide culture des ventes dans le secteur automobile, avec une compréhension approfondie des enjeux contractuels et des impacts liés aux volumes de production.

Votre parcours démontre :

• Une expérience avérée dans la négociation de contrats complexes, appuyée par une capacité à présenter des arguments solides basés sur des données tangibles, 
• Une expertise en gestion financière, notamment en ce qui concerne les retours sur investissement et les engagements en termes de stocks et de trésorerie, 
• Une expérience préalable sur desfonctions commerciales, en lien avec des sous-traitants du secteur automobile, de préférence auprès de fournisseurs de rangs 1 ou 2,
• Une connaissance approfondie des enjeux de la chaîne d'approvisionnement et de la logistique, y compris en ce qui concerne la gestion des stocks et des approvisionnements.

La maîtrise de l'anglais et du français est impérativepour ce poste, 

Une expérience antérieure dans le domaine de l'électronique serait un avantage appréciable, bien que non indispensable.

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Description du poste

Rejoignez notre service technique client en plein développement !

Dans le cadre d’un accroissement d’activité, nous sommes à la recherche d’un technicien itinérant SLT pour intervenir sur nos installations de mobilités urbaines (SLT, contrôleur de feux...).

Nous rejoindre, c’est intégrer une équipe dynamique composée de 5 techniciens. Sur ce poste, vous aurez l'occasion de voyager à travers la France et parfois même à l'étranger.

Votre rôle consiste à mettre en service nos équipements, les tester, les réparer en cas de besoin, et bien sûr, garantir leur bon fonctionnement !

Vos principales missions :

Mise en Service et Dépannage 

• Planifier les interventions et préparer le matériel nécessaire
• Gérer les dépenses avec une gestion des coûts aussi habile que pratique
• Mettre en service nos équipements SLT
• Diagnostiquer les pannes, envisager les solutions techniques adaptées, et réparer les éléments hors service
• Rédiger des rapports d'interventions et mettre à jour les dossiers techniques
• Déterminer les prises en garantie des pièces
• Établir, si nécessaire, des devis de dépannage en étant aussi précis qu'une montre suisse

Formation :vous serez amené(e) à rédiger des supports de formation, mais aussi à former les clients sur la maintenance et l’exploitation de nos solutions, dans le cadre de la certification QUALIOPI.

Support Client : vous aurez votre propre portefeuille clients, ce qui signifie répondre à leurs questions (assistance téléphonique), traiter leurs réclamations et leurs demandes d'assistance via notre outil de ticketing.

Programmation : vous serez parfois amené(e) à programmer des outils connectés et réaliser la documentation qui leur sera rattachée.

Qualifications

Votre Profil :

• Vous avez un diplôme en électrotechnique, électronique, maintenance industrielle ou génie civil.
• Vous avez déjà travaillé dans le domaine des signalisations lumineuses tricolores.
• Vous êtes curieux, vous assimilez facilement de nouvelles compétences. Vous avez un excellent sens de l'organisation, une orientation résultats, et une capacité à prioriser. 

Vous avez de solides connaissances techniques en :  

• réseau Ethernet,  
• configuration IP/VPN,  
• outils type EMCE. 

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Description du poste

Rejoignez notre service technique client en plein développement !

Dans le cadre d’un accroissement d’activité, nous sommes à la recherche d’un technicien itinérant SLT pour intervenir sur nos installations de mobilités urbaines (SLT, contrôleur de feux...).

Nous rejoindre, c’est intégrer une équipe dynamique composée de 5 techniciens. Sur ce poste, vous aurez l'occasion de voyager à travers la France et parfois même à l'étranger.

Votre rôle consiste à mettre en service nos équipements, les tester, les réparer en cas de besoin, et bien sûr, garantir leur bon fonctionnement !

Vos principales missions :

Mise en Service et Dépannage 

• Planifier les interventions et préparer le matériel nécessaire
• Gérer les dépenses avec une gestion des coûts aussi habile que pratique
• Mettre en service nos équipements SLT
• Diagnostiquer les pannes, envisager les solutions techniques adaptées, et réparer les éléments hors service
• Rédiger des rapports d'interventions et mettre à jour les dossiers techniques
• Déterminer les prises en garantie des pièces
• Établir, si nécessaire, des devis de dépannage en étant aussi précis qu'une montre suisse

Formation :vous serez amené(e) à rédiger des supports de formation, mais aussi à former les clients sur la maintenance et l’exploitation de nos solutions, dans le cadre de la certification QUALIOPI.

Support Client : vous aurez votre propre portefeuille clients, ce qui signifie répondre à leurs questions (assistance téléphonique), traiter leurs réclamations et leurs demandes d'assistance via notre outil de ticketing.

Programmation : vous serez parfois amené(e) à programmer des outils connectés et réaliser la documentation qui leur sera rattachée.

Qualifications

Votre Profil :

• Vous avez un diplôme en électrotechnique, électronique, maintenance industrielle ou génie civil.
• Vous avez déjà travaillé dans le domaine des signalisations lumineuses tricolores.
• Vous êtes curieux, vous assimilez facilement de nouvelles compétences. Vous avez un excellent sens de l'organisation, une orientation résultats, et une capacité à prioriser. 

Vous avez de solides connaissances techniques en :  

• réseau Ethernet,  
• configuration IP/VPN,  
• outils type EMCE. 

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Description du poste

En lien direct avec le Sales Director Smart Home and Building, vous prenez en charge ledéveloppement commercial d’un portefeuille de comptes stratégiques.  

• Vous contribuez à l’élaboration de la stratégie de développement de vos comptes,
• Vous déployez la stratégie définie auprès des clients afin de développer le chiffre d’affaires,
• Vous êtes l’interface principale du client au sein de l’entreprise,
• Vous pilotez l’ensemble de la relation commerciale dans un objectif de satisfaction client et de rentabilité globale de vos comptes.

En collaboration avec les différents services de l’entreprise :

• Vous construisez les offres commerciales (chiffrage, proposition technique et industrielle…),
• Vous conduisez la phase de contractualisation commerciale et logistique,
• Vous négociez les programmes en termes de prix, délai, qualité,
• Vous assurez le suivi financier et la gestion du risque de votre portefeuille : rentabilité, respect délais de paiement, gestion des stocks obsolètes ou en excès, litiges qualité ou techniques…

Qualifications

Le profil que nous recherchons :

• Vous avez une solide expérience dans des missions de développement de comptes clients,
• Vous possédez impérativement une pratique commerciale réussie de plusieurs années,
• Dans un environnement de sous-traitance industrielle,
• Et idéalement vous connaissez l'électronique, vous  savez ce que sont une carte ou un protocole de communication.

Au quotidien :

• Vous évoluerez sur un périmètre transverse couvrant plusieurs pays ; votre anglais doit donc être courant,
• Vous travaillerez avec le Pack Office,
• Votre ERP sera SAP, connaître cet outil sera un plus,
• Le poste nécessitera des déplacements réguliers sur nos sites de production.

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Opis oferty pracy

• projektowanie i budowa urządzeń i maszyn testujących zgodnie z obowiązującymi standardami,
• tworzenie oprogramowania i sekwencji testowych zgodnie ze specyfikacją,
• współpraca z innymi działami w celu osiągnięcia jak najlepszego wyniku finansowego firmy (rozwój pracy zespołowej ),
• poszukiwanie nowych rozwiązań podnoszących sprawność systemów testowych oraz redukujących koszty,
• współpraca z międzynarodowymi klientami,
• wspieranie akcji związanych z poprawą działania systemów testowych.

Kwalifikacje

• wyższe wykształcenie o profilu technicznym (elektronika, elektrotechnika, automatyka i robotyka itp.),
• znajomość języka angielskiego na poziomie swobodnej komunikacji,
• wiedza techniczną z zakresu elektroniki,
• umiejętność programowania w C, C++,
• zdolność analitycznego i logicznego myślenia oraz kreatywnego rozwiązywania problemów,
• znajomość technik i systemów pomiarowych.

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Stellenbeschreibung

Mit innovativen High-End-Informationstechnologien bieten wir Versorgungsunternehmen und Industrie zukunfts -
gerichtete Lösungen zum Management ihrer (kritischen) Infrastrukturen und Anlagen. Intelligente Software-
Anwendungen und -Tools sind das „Herzstück“ unserer Produkte. Mit maßgeschneiderten Tests stellt unser
Quality-Assurance-Team sicher, dass unsere Systeme alle Spezifikationen und höchste Qualitätsanforderungen
erfüllt. Effizienz ist oberstes Gebot! Deshalb wollen wir künftig den Automatisierungsgrad unserer Tests konsequent
erhöhen. Hier kommst Du ins Spiel.
Dein Part
Du bist Teamleiter des Quality-Assurance-Teams und übernimmst den Lead für das gesamte Thema Testautomatisierung.

• In enger Zusammenarbeit mit den SW-Entwickler*innen entwickelst Du  Testkonzepte und -strategien und definierst Vorgaben für Test- und Abnahmeprozesse.
• Du definierst die Roadmap, steuerst die einzelnen Schritte und hältst konsequent nach, dass wir unsere Test-Automatisierungsziele erreichen – in time, in quality & in budget.
• Die Auswahl und Bereitstellung geeigneter Testwerkzeuge fällt ebenso in Dein Ressort wie das Coaching und die Schulung der Mitarbeiter*innen bei deren Einsatz.
• Und natürlich bist Du bei alldem auch selbst als erfahrener Test-Profi gefragt, der gekonnt Anforderungen erhebt, Testszenarien erstellt, automatisierte Testfälle durchführt und auswertet.

Qualifikationen

Dein Profil

• Studium der Informatik oder Ingenieurwissenschaften, bzw. vergleichbare Qualifikation 
• Praxiserprobte*r Test-(Automation-)Ingenieur*in mit Erfahrung rund um Testkonzeption, Testprozesse und Tools in SW-Entwicklung oder SW-Qualitätssicherung
• Versiert im automatisierten Testen komplexer Softwaresysteme für automatisierte Produktionsumgebungen, Mess- und Steuerungstechnik oder im Idealfall in der Fernwirk- und Stationsleittechnik
• Fit in Python sowie in der Testautomatisierung mit Test-Frameworks wie Robot Framework
• Zuhause in der Welt der Kommunikationsprotokolle: z. B. IEC 60870-5-101 bis 104, Modbus RTU/TCP, VPN Tunnel, ...
• Klar und überzeugend in der Kommunikation – auf Deutsch(Mindestanforderung C1) UND auf Englisch
• Kooperativer, lösungs- und ergebnisorientierter Leader und Teamplayer, der es versteht, andere für gemeinsame Ziele zu begeistern, und dem nötigen Standing, vereinbarte Ergebnisse einzufordern

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Stellenbeschreibung

Mit innovativen High-End-Informationstechnologien bieten wir Versorgungsunternehmen und Industrie zukunftsgerichtete Lösungen zum Management ihrer (kritischen) Infrastrukturen und Anlagen. Intelligente Software-Anwendungen und -Tools sind das "Herzstück" unserer Produkte. Mit intelligenten Software-Tests stellt unser Quality-Assurance-Team sicher, dass unsere Software alle Spezifikationen und höchste Qualitätsanforderungen erfüllt. Effizienz ist oberstes Gebot! Deshalb wollen wir künftig den Automatisierungsgrad unserer Software-Tests konsequent erhöhen. Hier kommen Sie ins Spiel. 

Ihr Part:

Innerhalb des Quality-Assurance-Teams übernehmen Sie den Lead für das Thema Testautomatisierung – und wenn es passt – mittelfristig auch die Teamleitung.

• Ihre Kernaufgabe: Sie sind bei uns für die Konzeption, Planung und Umsetzung eines Robot-Automatisierungs-Frameworks verantwortlich.
• In enger Zusammenarbeit mit den SW-Entwickler*innen entwickeln Sie Testkonzepte und -strategien und definieren Vorgaben für Test- und Abnahmeprozesse.
• Sie definieren die Roadmap, steuern die einzelnen Schritte und halten konsequent nach, dass wir unsere Test- Automatisierungsziele erreichen – in time, in quality & in budget.
• Die Auswahl und Bereitstellung geeigneter Testwerkzeuge fällt ebenso in Ihr Ressort wie das Coaching und die Schulung der Mitarbeiter*innen bei deren Einsatz.
• Und natürlich sind Sie bei alldem auch selbst als erfahrener Test-Profi gefragt, der gekonnt Anforderungen erhebt, Testszenarien erstellt, automatisierte Testfälle durchführt und auswertet.

Qualifikationen

Ihr Profil:

• Studium der Informatik oder Ingenieurwissenschaften, bzw. vergleichbare Qualifikation
• Praxiserprobte*r Test-(Automation-)Ingenieur*in mit Erfahrung rund um Testkonzeption, Testprozesse und Tools in SW-Entwicklung oder SW-Qualitätssicherung
• Versiert im automatisierten Testen komplexer Softwaresysteme für automatisierte Produktionsumgebungen, Mess- und Steuerungstechnik oder im Idealfall in der Fernwirk- und Stationsleittechnik
• Fit in Python sowie in der Testautomatisierung mit Test-Frameworks wie Robot Framework
• Zuhause in der Welt der Kommunikationsprotokolle: z. B. IEC 60870-5-101 bis 104, Modbus RTU/TCP, VPN Tunnel, ...
• Klar und überzeugend in der Kommunikation – auf Deutsch, auf Englisch
• Kooperativer, lösungs- und ergebnisorientierter Leader und Teamplayer, der es versteht, andere für gemeinsame Ziele zu begeistern, und dem nötigen Standing, vereinbarte Ergebnisse einzufordern

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Description du poste

Au sein de la Direction des Systèmes d'Information vous aurez en charge la détection et l’analyse des événements de sécurité.
Vous serez rattaché au Responsable Sécurité des Systèmes d’Information qui opère pour l’ensemble des activités du groupe.

Ce poste vient en complément d’un SOC externalisé avec lequel vous collaborerez afin d’optimiser les règles de détection. Votre expertise permettra également de qualifier et d’investiguer sur les incidents de sécurité afin d’aider les équipes techniques à traiter ces événements.

Vous serez donc amené à intervenir sur des sujets de :

• Gouvernance
  • Réaliser une veille sur les nouvelles vulnérabilités
  • Fournir des indicateurs sur les incidents détectés
  • Maintenir à jour la documentation
  • Gestion des incidents de sécurité
  • Afin de challenger l'efficacité du SOC, vous aurez également en charge le pilotage de tests d'intrusion
• Expertises techniques
  • Contribuer à maintenir et développer des outils d’investigation
  • Collecter, identifier, analyser et qualifier les événements de sécurité
  • Optimisation des règles SIEM
  • Participer au choix et intégration de solutions de protection

Cette création de poste s’inscrit dans une démarche globale de gouvernance Cyber au sein du groupe avec la mise en place de Systèmes de Management de la Sécurité de l’Information.

Qualifications

Formation BAC +3 minimum avec une expérience significative sur un poste similaire

Vous faites preuve d’un bon esprit d’équipe, d’initiative, vous êtes surtout motivé par la cybersécurité.

La maitrise de l’Anglais est impérative.

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Description du poste

Sur le périmètre commercial du secteur Centre (17 départements), vous assurez le développement commercial des produits et services de la gamme SOFREL auprès de marchés ciblés par la Direction Commerciale, en lien avec la stratégie de l’Entreprise, et vous représentez l’image de l’Entreprise auprès de la clientèle.

Rattaché(e) au Responsable Commercial de l’activité HVAC & Industry, vous intervenez sur le développement commercial du marché de l’Energie.

Vous assurez la prescription-vente de nos solutions de Télérégulation(automate de télégestion, IIoT, capteurs, supervision et offres de services), sur le marché de l’Energie : exploitants de réseaux d’energie publics et privés, maîtres d’ouvrages (entités territoriales), des installateurs, intégrateurs, bureaux d’études techniques.

Vous êtes en charge de la :

• Prospection de nouveaux Clients et nouveaux comptes,
• Fidélisation d’un portefeuille existant,
• Identification du besoin du Client : vous proposez et défendez des solutions qualitatives et optimales
• Analyse du projet technique et commercial du Client, établissement de la solution adaptée en collaboration avec le Service d’Assistance Technique et soutenance de l’offre au Client,
• Activation des actions marketing aidant à promouvoir la valorisation des solutions et des offres de l’Enterprise (salon, journées produits, emailing ),
• Suivi des appels d’offres,
• Gestion commerciale de projets et notamment la prescription-vente de nos solutions dans le cadre de projets d’équipements (neufs, rénovation) impliquant des contacts multiples auprès des divers acteurs du marché,
• S’assurer du règlement des factures dans les délais prévus contractuellement,
• Gestion des prêts de matériels.

Qualifications

Pour réussir à ce poste, nous avons besoin d’une personne :

• Diplômée(e) d’un Bac+ 3 (BUT, Licence, Bachelor,…) idéalement en Automatisme/Régulation, Instrumentation ou Commerce,
• Vous avez conforté votre parcours professionnel parde la vente terrain de solutions techniques, et disposez désormais d’une double expertise technique et commerciale dans la prescription/vente de solutions technologiques,
• Vous savez être force de proposition, vous êtes reconnu(e) pour vos qualités relationnelles, votre capacité d’écoute, d’analyse technique, de synthèse, vous avez le sens du Service Client
• Vous aimez les défis,
• Votre motivation, votre excellent sens du commerce, capacité à travailler en autonomie et votre adaptabilité feront la différence !
• Vous êtes sensible aux outils de travail digitaux et collaboratifs (CRM, Office 365)

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Description du poste

La filial cuenta con un equipo de unas 15 personas incluyendo una Dirección Comercial España con un equipo compuesto por un Director Comercial y 5 Delegados Comerciales regionales.

Para participar en su proyecto en continuo crecimiento, Lacroix Sofrel busca a un/a Delegado Comercial para la zona Noroeste que incluye País Vasco, Navarra, La Rioja, Castilla León, Cantabria, Asturias y Galicia.

Reportando al Director Comercial España se responsabilizará de la gestión y actividad comercial en su zona :

• gestionando los procesos de venta estratégica para clientes nuevos y existentes,
• la prescripción y las actividades comerciales de su zona teniendo como interlocutores gerentes e ingenieros de empresas de usuarios finales, organismos públicos y privados, integradores e ingenierías.

En coordinación con la direccion comercial también desarrollará relaciones con grandes ingenierías e integradores de su zona para identificar proyectos a nivel nacional e internacional.

Participará en el diseño de la estrategia comercial de su zona y la gestionará de acuerdo con la política comercial contando con todo el apoyo del Grupo: marketing, estudio de proyectos, puesta en marcha, formación, servicios postventa y back office comercial. Coordinará los equipos internos para aportar soluciones óptimas a los clientes.

Qualifications

Buscamos un profesional con el perfil siguiente:

• Formación Técnica en Ingeniería, valorándose conocimientos en electrónica y/o telecomunicaciones.
• Se valorará conocimientos y experiencia en el sector del agua y/o de la automatización.
• Experiencia mínima de 3-4 años en ciclos de venta de productos técnicos, valorándose experiencia comercial con organismos públicos, empresas privadas, constructoras, ingenierías e Instaladores.
• Disponibilidad para viajar.
• Persona con gran orientación comercial, con habilidades relacionales, escucha, orientación y adaptabilidad al cliente, capacidad de negociación. Perseverante, gran nivel de autonomía y capacidad para trabajar en equipo.

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